跟著 CHANEL、JO MALONE 等大牌有名香水,學經營專屬品牌香味!

跟著 Chanel、Jo Malone 等大牌有名香水,學經營專屬品牌香味!

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說到香水,你一定聽過 Chanel、Jo Malone等牌子,但你知道這些人們為什麼會追逐這些大牌有名香水嗎?

透過今天這篇文章,我想和你分享這些有名香水是如何形成的,以及對個人品牌或企業來說,如果你也想以嗅覺行銷經營品牌,可以往哪 3 個方向下手。

氣味是品牌經營五感行銷的關鍵之一,相關延伸閱讀:用氣味打造品牌五感行銷

有名香水的特色一:深刻的香水品牌故事

好的故事,對品牌香水來說有畫龍點睛的效果。比如,談到Chanel N°5,就會想到瑪麗蓮夢露的經典語錄:「我只穿 Chanel N°5 睡覺。」

此外, Chanel 把香水以數字來呈現,背後也有一套論述的方式。5 是 COCOCHANEL 女士的幸運數字;在調香師恩尼斯波呈現給香奈兒女士的眾多香水樣品中,她選擇了第 5 支。

而 NO.5 香水的發表日期,恰在 5 月 25 日,正好與 CHANEL 第 5 場時裝發表會同時舉行,因此,「5」成為一件與 CHANEL 密切相關的傳奇數字。

據說,你只要走進香水店,比出 5 這個數字,你就能買到這一支經典香水。

而到底怎樣算是好故事呢?我認為好故事會有 7 大特點:衝突、主題、個性、細節、金句、對的主角,以及符合對話的受眾。可以做為你發想故事的參考。

經典的 Chanel 香水故事

Chanel 的經典故事:香水是個神話。許多的傳說和美麗的誤會把它的地位推得越來越高號香水,N°5長年以來是最暢銷的經典香氛,它的成功無庸置疑。

而關於這個神話背後的秘密,以下這五件事,有助於你更了解它:

  1. 打破單一花香傳統,因為香奈兒女士認為,女人要聞起來像女人,而非一朵花。
  1. Chanel N°5之所以能成為辨識度這麼高的香水,醛香的使用功不可沒。

    醛香是人工合成的香料,聞起來被認為是「乾淨」的味道,在當年是非常新穎的成份,科學家才剛找出以人工方式分離醛類並使性質穩定,才能將之用到香氛當中。用在香水中,醛香被認為能調配出獨特的香氛,同時也提升原有的香氣層次。
  1. 有別於20世紀初期,其他香水品牌喜愛使用浪漫名稱,香奈兒女士直接了當的選擇一個簡單的數字N°5做為香水之名。有人說這個號碼來自調香師提供的第五號試香樣本。

    據說,香奈兒女士聞到五號樣本時毫不猶豫地說:「五號。沒錯,那就是我等待已久的香氣,獨一無二、飽含女人味的香水。」
  1. 時尚象徵,美國一代性感女神瑪麗蓮夢露,她在1952年接受媒體訪談時被問及「平日都穿什麼睡覺?」時,脫口說出:「除了幾滴Chanel N°5之外,什麼都沒有」。
  1. 只找女神當代言人:N°5香水推出後,第一次拍攝有人物的宣傳廣告照時,還是由香奈兒女士親自擔綱,可以說她就是是第一任代言人!

    之後歷經百年,N°5更曾找來Catherine Deneuve、Candice Bergen、Suzy Parker、Ali MacGraw等知名藝人拍攝廣告。

    即使在將創作近一百年之後的現在,它誘惑的力量和摩登的特質仍然不變。

透過故事的塑造,Chanel 希望傳遞N°5經典雋永,永遠最暢銷的時尚香氣。而且是符合潮流的一直與時俱進,但保留經典元素。正如香奈兒的品牌印象,做真正獨立的女人。

想更了解商業香有哪些特色,推薦你延伸閱讀:什麼是商業香?

有名香水的特色二:跟隨時代流行演變

流行演變是指香氣被普羅大眾接受的風格不同。舉例來說,香奈兒女土創造了N°5這款抽象香水,帶來的感官震撼從此改變了香水史。

百年來N°5出現過各種分身,品牌歷任調香師皆曾透過各種方式重新詮釋 Chanel N°5的萬種風情。從N°5典藏香水、N°5低調奢華版香水,到N°5 L’eau清新晨露淡香水。

N°5本身即具多元特質,每一次你總是能探索更多未曾發現的面向,驅動感官各種啟發與體驗,就像是上市一款全新香水。

從濃郁的花香、加入木質調、到白麝香、香草香等,說明在香水的世界裡一切關乎比例,就像每首歌的旋律皆同樣以12個音符組成,卻造就出萬千變化。

事實上,在香氣的世界裡,不同年代的流行並不一樣,比如百年前流行濃重的味道,性別意識非常清楚,但近來流行乾淨的精油香氣,甚至偏中性的海洋調、茶調香水。

那麼,為何流行演變如此重要呢?主要是跟時代有關。

比如,20世紀流行醛香,是優雅華美的花香、二戰期間,社會不穩定,香水流行誇張乖戾,所以浪凡推出Scandal的香水;二戰之後,人們期待和平美好永存,香水進入溫柔女性化的時代,Nina Ricci比翼雙飛,和平鴿瓶身,温馨的花香,寄予人們對幸福生活的嚮往。

80年代則是浮誇的YSL的鴉片、Dior的引誘,較為濃烈的花香。進入90年代,則是清新潮流走自然風,而這個流行也影響到現在。而長賣款的NO.5也隨著年代,有了不停改良版面市。

從這些時尚大牌的操作中,我們可以從中發現,香氣也有流行的潮流,跟當時的社會氛圍、經濟情勢息息相關。

因此,我們經營品牌香,要先做市場調查,而且要抓住這個時代的風潮,比如,現在流行綠色時尚,那麼香氣的故事就要有綠色環保、地球友善的題材,較符合趨勢。

想更了解香的汰換,推薦你延伸閱讀:香水汰換高的 3 個秘密

Jo Malone 的流行演變

Jo Malone 以捕捉優雅、自然的香氣聞名,品牌所推出的每一款香水,都是經由大師級的調香師們所創造而來;更重要的是,Jo Malone London的香水不論是單獨使用,或者與其他香味的香水進行糅合,都可以帶給使用者不同的嗅覺饗宴。

而這個品牌最大的特色就是香氣的使用很跳tone,但出人意料的清新,而且可疊擦。從最早的青檸加羅勒,到大火的藍風鈴與小蒼蘭,都是原本少見,但有為這品牌的紅火而被知悉。

有名香水的特色三:特殊的原料

原料對品牌香水來說是靈魂,決定香氣品味的高低。通常來說,好原料特別不刺鼻、香氣耐人尋味、可相容性高。通常越好的原料做出來的香水味道越高雅。

商業大牌挑選原料通常會找最具規模的原料廠,而原料廠出貨的時候,是優先給時尚保養品集團,其後才是釋出給家居品牌、然後則是小規模的保養品廠。

正如香氣的流行,先由奢侈品行業的大牌香水推出特別的香氣、然後流行到家居香氛、最後是名不見經傳的小牌子跟著模仿所謂大牌的味道,最後讓這個香氣非常有鑑識度。

Jo Malone 與 Chanel 的特殊原料 

以 Jo Malone 來說,他的原料具有特殊性,只有固定幾間香精廠提供,而這些廠商都只給大盤採購,所以,市面上不容易找到完全一樣的香氣,加上該牌香氣強調天然精油味,原料價格一直區高不下。

而 Chanel 則是標榜原料的難以取得。以NO.5來說,當初就是把其中最複雜得的玫瑰原料鎖定只給香奈兒使用。

而從 Jo Malone 跟 Chanel 等大牌操作我們可以發現,原料應該要獨特、難以取得、具辨識度,更重要的是,容易講故事。

跟著 CHANEL、JO MALONE 等大牌有名香水,學經營專屬品牌香味!

結論:知道有名香水的特色後,你的品牌香該怎麼經營呢?

從本文的分享,你可以發現有名品牌香水的背後,都有精心設計的元素,因為故事、時代感、代表人物、代言人、稀有性等才能串成一個香水品牌的故事,而被人知悉,這就是行銷的功力。

而事實上,不只香水品牌才能有香味,每個品牌都可以有專屬香味,這可以幫助別人更記得你。因為香氣跟腦神經迴路的記憶部分有關,一個好味道更足以你讓別人記住你或你的品牌。

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創辦愛蝶草本手工皂,跨足兩岸三地,串聯手工皂、香氛產業、公關達人、金融業者、電商權威、企業老闆組成的手做美學教學培訓平台。 希望傳達有機、和平、分享的概念,以香氛為載體,講許多生活故事。

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